內(nèi)容營(yíng)銷是何物？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好理解，內(nèi)容營(yíng)銷從現(xiàn)在來(lái)講，主要是我們創(chuàng)作的圖片，文字，視頻等，而營(yíng)銷，就是開(kāi)展的一些宣傳，推廣活動(dòng)，那么內(nèi)容營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)圖片、文字、視頻這樣的方式將我們的品牌，我們的產(chǎn)品推薦給潛在用戶的一種方式，隨著5G和短視頻時(shí)代的來(lái)臨，內(nèi)容營(yíng)銷70%以視頻營(yíng)銷的形式為主。

首先：第一個(gè)問(wèn)題是什么叫做內(nèi)容營(yíng)銷？

  簡(jiǎn)言之就是內(nèi)容=讓產(chǎn)品價(jià)值可觸摸

在《舌尖上的中國(guó)3》上映之后，里面沒(méi)有捧紅某個(gè)餐館和佳肴，而是火了一口鍋——章丘鐵鍋?；鸬绞裁闯潭饶?？《舌尖3》播出后，淘寶上的章丘鐵鍋一度斷貨，里面王玉海師傅鍛打的鐵鍋，3天內(nèi)的訂單就排到了三年之后……

之所以這口鍋被眾多家庭主婦所青睞，是因?yàn)槠湔Q生居然要?dú)v經(jīng)“十二道工序，十八遍火候，1000度高溫冶煉，36000次捶打……”，但這些鐵鍋的工藝真的是造成消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)的理由嗎？其實(shí)我們常常遇到這樣一個(gè)誤區(qū)，總以為在做決策的時(shí)候，是理性思維在主導(dǎo)，其實(shí)大部分時(shí)候人都是在非理性決策，也叫做沖動(dòng)型消費(fèi)，尤其是在單價(jià)不高，比如客單價(jià)在一兩千以內(nèi)的商品選擇的時(shí)候，顯得尤為突出。

比如最近剛剛上演的《人世間》，作為對(duì)另一種真正接近現(xiàn)實(shí)、探討現(xiàn)實(shí)的國(guó)產(chǎn)劇，去完成對(duì)普通人的描摹和刻畫，對(duì)社會(huì)問(wèn)題的探討和反思，到最后，還能讓觀眾產(chǎn)生共情？這時(shí)理性的大腦并沒(méi)有告訴你這是戲，這一切都是以顯示為依據(jù)虛擬而來(lái)的劇情，而是感性的大腦在不斷將你拖入電視劇編造的世界中，你不由自主地認(rèn)定這一切都是真實(shí)的。

“內(nèi)容營(yíng)銷”可以達(dá)成同樣的效果。通過(guò)內(nèi)容編織的故事、刻畫的人物，把你拖入一個(gè)情境世界里，讓你短暫地“共情”，相信這個(gè)世界里發(fā)生的事。

所以通過(guò)《舌尖3》這個(gè)充滿匠心、情懷的故事，章丘鐵鍋成了“匠心”“手工情懷”“時(shí)間積淀”的代名詞，讓章丘鐵鍋的產(chǎn)品價(jià)值可視化、可觸摸，喚醒了用戶的激情消費(fèi)。

其次：內(nèi)容是產(chǎn)生消費(fèi)的第一動(dòng)因

一旦有了內(nèi)容，有了戳中內(nèi)心痛點(diǎn)的精準(zhǔn)內(nèi)容場(chǎng)景，就會(huì)制造更多的關(guān)注理由。如看故事一樣去看別人的消費(fèi)，把選購(gòu)商品變成類似刷抖音一樣的享受，用戶的停留時(shí)間會(huì)大大增加；而一個(gè)個(gè)真實(shí)人的真實(shí)消費(fèi)故事就是一個(gè)個(gè)信任背書，可以大大喚醒其他用戶的購(gòu)物欲望。 

所以，內(nèi)容營(yíng)銷是一種沒(méi)有天花板的流量入口。無(wú)論是沒(méi)錢采買流量的初創(chuàng)企業(yè)，還是流量增長(zhǎng)到瓶頸的成熟企業(yè)，只要你有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你就可以打破流量封鎖。中國(guó)目前的大部分品牌，無(wú)論在包裝、廣告、還是產(chǎn)品上，都是沒(méi)有溫度的品牌。而每一次的品牌跨界，都是對(duì)產(chǎn)品的一次內(nèi)容賦能，讓內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

第三：如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

時(shí)代在發(fā)展，內(nèi)容營(yíng)銷的方式和渠道也在發(fā)生著翻天覆地的變化，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，我們的內(nèi)容營(yíng)銷主要途徑是報(bào)紙雜志和電視媒體，主要以文字、圖片及視頻的形式來(lái)呈現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、5G時(shí)代來(lái)臨之際，內(nèi)容營(yíng)銷的方式和載體也隨之而變，雖然文字、圖文、視頻三種方式依然共同，但比例權(quán)重發(fā)展重大變化，其中視頻營(yíng)銷占據(jù)了70%以上的分量，所以視頻營(yíng)銷是當(dāng)前及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主流內(nèi)容營(yíng)銷方式，所以做好內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)問(wèn)題，就簡(jiǎn)化為如何做好視頻營(yíng)銷的問(wèn)題了。

視頻營(yíng)銷歸根結(jié)底是視頻內(nèi)容的創(chuàng)作和發(fā)布的問(wèn)題，至于發(fā)布我們可以選擇互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上主流的媒體平臺(tái)去發(fā)布，通過(guò)掌握的平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則，可以收到事半功倍的流量效果，這個(gè)問(wèn)題相對(duì)還比較容易解決，那么視頻的內(nèi)容創(chuàng)作，相對(duì)而言就更加謹(jǐn)慎和重要了，做出有溫度、貼合用戶期許、戳中用戶痛點(diǎn)、有創(chuàng)意內(nèi)涵的視頻就顯得尤為重要了。視谷傳媒作為一家專注于視頻內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)的傳媒機(jī)構(gòu)，已經(jīng)從事視頻內(nèi)容創(chuàng)作逾十年之久，可為大家提供免費(fèi)的視頻內(nèi)容咨詢服務(wù)和高性價(jià)比視頻制作服務(wù)。